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揚(yáng)州擁有毛絨玩具、酒店用品、機(jī)械制造等享譽(yù)全國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)集群。在全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)加速的背景下，企業(yè)如何突破模式桎梏、抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇？不久前，揚(yáng)州市政府與阿里巴巴共同啟動(dòng)“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶”培育計(jì)劃，旨在為揚(yáng)州企業(yè)提供從產(chǎn)品研發(fā)到品牌包裝的全鏈路優(yōu)化方案，推動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)向“高附加值、高辨識(shí)度、高溢價(jià)能力”轉(zhuǎn)型。
“最近我們走訪發(fā)現(xiàn)，工廠型中小企業(yè)普遍面臨三大困境?！睋P(yáng)州市市場(chǎng)監(jiān)管局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管處處長(zhǎng)朱鵬解釋，一是訂單碎片化，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃難以穩(wěn)定。過度依賴第三方電商平臺(tái)，高額傭金、流量成本和平臺(tái)規(guī)則變化擠壓利潤(rùn)。二是原材料、人工成本持續(xù)上升，但終端售價(jià)因競(jìng)爭(zhēng)被迫降低，利潤(rùn)率持續(xù)下滑。依賴低價(jià)走量模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，易受市場(chǎng)波動(dòng)影響。三是電商推動(dòng)個(gè)性化、定制化需求，傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)模式難以適應(yīng)。爆款周期從數(shù)年縮短至數(shù)月，研發(fā)和生產(chǎn)線調(diào)整壓力大。
“揚(yáng)州很多中小企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但在市場(chǎng)營(yíng)銷、電商等方面能力較弱?！卑⒗锇桶?688公共事務(wù)部總經(jīng)理范敏直言，作為中國(guó)最大的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，阿里巴巴希望通過和政府的合作，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠型企業(yè)，讓中小企業(yè)也能低成本使用AI，提升揚(yáng)州區(qū)域公共品牌的影響力，讓揚(yáng)州毛絨玩具、酒店用品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等被更多采購商知曉。
此次培育計(jì)劃，旨在針對(duì)企業(yè)在原料采購、生產(chǎn)協(xié)同、渠道分銷中的痛點(diǎn)，利用平臺(tái)研發(fā)的AI工具等，實(shí)現(xiàn)上下游資源智能匹配與透明化管理。通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享與動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)，降低運(yùn)營(yíng)不確定性，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，夯實(shí)數(shù)字化底座。同時(shí)通過一站式流量扶持、多語言匹配及物流金融配套，大幅降低企業(yè)跨境門檻，推動(dòng)“揚(yáng)州制造”以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)拓展國(guó)際市場(chǎng)。
揚(yáng)州市市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)黃俊華表示，培育計(jì)劃將充分發(fā)揮頭部網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)流量引導(dǎo)和資源配置的優(yōu)勢(shì)，支持揚(yáng)州企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對(duì)于推動(dòng)揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)潛力、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展等方面具有重要意義。雙方將在主體信息互通、創(chuàng)新發(fā)展、消費(fèi)維權(quán)、違法行為處置、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、營(yíng)商環(huán)境建設(shè)等6個(gè)方面開展深入合作。
“通過這次活動(dòng)，我們和1688建立了聯(lián)系，和我們共同商討如何打造‘超級(jí)工廠’?！鄙洗湮⑹称房萍?揚(yáng)州)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬國(guó)偉告訴記者，公司年銷售額超過3000萬元，但產(chǎn)能遇到瓶頸，正在建設(shè)新的工廠，建成后產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)1萬噸，銷售額七八千萬元。
馬國(guó)偉介紹，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，公司曾經(jīng)嘗試找頭部主播和直播電商公司“觸網(wǎng)”，創(chuàng)下一天賣出60萬元的“大單”紀(jì)錄。相比而言，直播間是ToC渠道，流量會(huì)有波峰波谷，需要把握好時(shí)機(jī)。而“超級(jí)工廠”是ToB渠道，不需要太多關(guān)注流量變化，平臺(tái)會(huì)提供流量扶持。
阿里巴巴1688江蘇區(qū)域負(fù)責(zé)人丁杰表示，對(duì)商家來說，這是一個(gè)賣貨平臺(tái)，還是一個(gè)數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)。“我們?cè)趽P(yáng)州設(shè)立專門的產(chǎn)地員工，服務(wù)揚(yáng)州商家尤其是源頭工廠。”他透露，揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃是在流量扶持基礎(chǔ)上，提高流量帶來的生意轉(zhuǎn)化，將重點(diǎn)扶持揚(yáng)州源頭產(chǎn)業(yè)帶的新品、爆款和趨勢(shì)品。
“我們將重點(diǎn)支持揚(yáng)州生產(chǎn)企業(yè)打造超級(jí)工廠，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”朱鵬表示，今后將不斷創(chuàng)新助力舉措，全面深化“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶”項(xiàng)目合作，發(fā)揮政企協(xié)同共治作用，為經(jīng)營(yíng)者提供更好的營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有序競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新發(fā)展，助力揚(yáng)州打造毛絨玩具、酒店用品、醫(yī)療器械等特色產(chǎn)業(yè)帶，著力打造長(zhǎng)三角數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范標(biāo)桿。